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《硬球》读书笔记

网站:文库114 | 时间:2019-07-13 15:53:49 | 移动端:《硬球》读书笔记

《硬球》读书笔记

  1、 零售政治:一个早晨洗了四次澡 刷了五次牙

  约翰逊擅长零售政治,一对一交流展现个人风采。为了认识更多的人,约翰逊一个早晨洗了四次澡,刷了5次牙。

  2、 约翰逊疗法:

  约翰逊十分注意人与人之间的差异,他不仅研究别人外在的需要,还研究别人内在的需求。他总是能够让人相信,你的问题不管在别人眼里多么微不足道,对约翰逊来说却是世界上最重要的事情。

  约翰逊拉关系,与拉塞尔参议员拉关系的手段已经超越了职业水平。

  他临终前回忆到:“我可以肯定,他总是有一个伙伴,一个参议员,工作像他一样勤奋,工作时间也和他一样长,那就是我——林登·约翰逊。”他理解每一个周天的办公室工作时间对拉塞尔都格外难熬,因此每个周天他也都在办公室工作,默默陪着这个单身汉议员。

  【思考:看穿别人的自我,是很难的一件事。需要天赋。没天赋我们可以锻炼这种能力。】

  3、 喂饱豪情万丈的自我,前提是喂饱那些你需要去影响的人

  约翰逊认为,掌握一对一的基本沟通技巧,是聪明的政治策略的第一步。

  他认为:成功的关键有时并不在于你要想的是大事,而在于要想小事;要喂饱你心中豪情万丈的自我,最佳的办法是喂饱那些你需要去影响的人。

  4、赤裸相见后,我们再也不能像不认识这个人那样抨击他了

  美国几家报社主笔有段时间一直在严厉批评约翰逊。约翰逊就把他们一帮人请到白宫进行午餐。他们到达以后,被直接送到白宫的游泳池。令他们措手不及的是他们看到总统先生正全身赤裸在水里。虽然他们纷纷表示没有带泳装不方便下水,这些记者还是不得不和约翰逊进行了这次亲密交谈,这是他们之前没有预想到的,从此以后,他们再也不能像不认识这个人那样抨击他了。

  5、关键不在认识谁 而在于想认识谁

  人们在你向他们头上撒尿时,是不会好好干活的。

  如果你要和别人一起办公事,千万不要忽略私人方面的东西。事实就像很多小说家、剧作家笔下写的那样,在华盛顿,大量的事情都是在这种非工作时间的关系基础上搞定的。

  我在华盛顿待了四分之一个世纪之久,我的经验是,多数的机会都来自某个你认识的人。一对一的人际交往非常重要,总统们非常注重编织关系网。关键不在认识谁,而在想认识谁。

  6、 高明的政治家从来不让他们的目光离开别人的自我。

  有人来找你帮忙,虽然事情在你看来未免太异想天开了,但要记住,对于对方来说,那件事情却非常重要,否则他就不会来找你了。——奥尼尔

  如果要了解并影响你的同伴,你就不能把注意力集中在宏大而抽象的问题上,而应该密切注意与他们个人关系最大的那些事情。

  人们在观察公共问题时总是戴着自身利益的有色眼镜。他们也许会动情地关注埃塞俄比亚的饥荒,但他们的选票更喜欢投给自己的肠胃。

  外行的政治家常常会犯的错误,就是对所有的人不加区别、一视同仁;而出色的政治家是不会犯这样迂腐的错误的,他们的眼睛总是会盯着那些真正能够促使问题解决的压力点。

  无论你想达到什么目标,你都需要知道你打算去影响的那些人关心什么事情。

  总结一下:你在哪个领域竞争,这一点并不重要;要想赢得各种盟友的支持,关键在于倾心关注他们的敏感点。千万不要做一个唯我主义者,那种以为世界上只有你一个人存在的家伙。如果你专注于自我,你一定会失败。高明的政治家从来不让他们的目光离开别人的自我。

  8、如果你想交一个朋友,那就请他帮你一个忙。

  赢得一个支持者的最好办法,就是让他为你做点什么。用本杰明·富兰克林的话说就是:如果你想交一个朋友,那就请他帮你一个忙。

  许多人认为,要赢得别人的忠诚,最好的办法是给他人以恩惠,但事实正相反,最好的办法是扔别人给你恩惠。

  当一座城市被围困了许多个月的时候,当人们在城墙之内经历着巨大的艰辛与困苦的时候,对国王的忠诚不是减少了,而是加深了。从此以后,他们甚至会感到自己与国王的纽带更紧密了。因为为了保卫他,他们已经牺牲了房屋和地产,他们现在就仰望着他认为对他有某种任务。

  9、人的天性就是,施恩和受恩一样都使人们产生义务感。

  人的天性就是,施恩和受恩一样都使人们产生义务感。无论是要求他人承担义务还是自己履行义务,他都感到同样的快乐。

  10、有件事你应该明白:人们喜欢别人求到他。

  奥尼尔曾经讲过一个故事,那是他唯一一次失败的竞选经历。

  他大四参加一次竞选时,凑巧遇到一个女邻居,对方说打算投他一票,虽然他并没有向她提出这样的要求。奥尼尔听了她的表白很吃惊,他说:我在你的街对面住了18年,冬天给你们家铲过雪,夏天给你家修理过草坪,我觉得已经不必要向你提出这种要求了。对方的回答让他终生难忘:有件事你应该明白:人们喜欢别人求到他。

  【人们是不会介意被别人所用的,他们介意的是不被别人重视。】

  11、如果你想成功,一定想办法争取更多的人对你支持和投入

  你要求别人给予的帮助越多,你所拥有的支持者就越多。那些把全部心血倾注到你命运中的人,是不情愿对你太挑剔而使他们的努力华为泡影的,因为他们已经付出了太多。

  【伟大的事业就像伟大的战争:只要作出了牺牲,就需要进一步作出牺牲。】

  如果你想让自己成功,一定要争取组织内更多的人对你支持和投入,当投入越多,人数基数越大的时候,你成功的概率会非常大。

  12、索取比付出更重要

  貌似索取,实质是寻找互相需要的机会。

  请求帮助,让别人施惠,利用人性中付出之后的义务感。

  请求上级施惠,证明他的远见。

  请求下级施惠,并不仅仅要求他的付出,实际上也是给了对方参与其中的机会。

  对于朋友而言,请求别人帮助,总是会给对方带来快感。

  13、 你怎么可能投票反对一个在你家沙发上睡觉的人呢?

  索取是手段,是建立某种同盟关系的一种手段。

  很多人不愿启齿请求别人帮忙,实际会导致自己孤立失去同盟。

  14、让你的事业成为别人的希望所在。

  他们在你身上的投资越多,就越有可能一次又一次地投下去。

  15、开口向别人求助,永远要比坐等别人施舍高明。

  16、与带你来的人共舞

  谁会信任一个出尔反尔背信弃义的人呢?白宫适用的道理其他地方也是金科玉律。没有什么比背叛旧老板的同事竭尽全力的想赢取新雇主的信任更自欺欺人的事儿了。

  职场上,最重要的是你要选择哪个老板。忠诚关系而言,最重要的是你要选择向谁效忠。

  17、 你最近又为我做了些什么呢?

  人们往往根据最近发生的事情,而不是更早的一段时间,来判断是否忠诚或者称职。

  18、让你的敌人站在你的前面

  让你的敌人站在你的前面,站在前面,才能知己知彼。

  愿他们是站在你的帐篷内往外撒尿,也不要是从外面向你的帐篷内撒尿。

  平气和是面对想砍掉其脑袋的敌人威慑力最大的方式。教父在差点没命后去拜访谋杀他的人。

  紧紧拥抱自己的敌人,使他们连移动一下也不行,然后为自己所用。

  19、 抛开利益谈忠诚无意义。没有永远的敌人,只有永远的利益。

  20、不要疯狂,不要扯平,而要向前推进

  尽管政坛以无休止的权谋诡诈而闻名于世,但明智的政治家都懂得与对手合作、同化并任用自己的敌人。

  亲爱的前议员先生……”苏利文为了复仇前任议员上任后立即抛弃他的耻辱,用了8年的时间,白白浪费了更好的前程。

  人们为自己遭受的痛苦和和屈辱所激发的复仇力量,会可悲地与那些抢劫银行的非凡犯罪天才相媲美——他们的抢劫计划在创意和灵感方面,往往要远远超过那些银行家建造自己银行的方案。

  21、 “不要浪费你的生命盯着汽车上的反光镜”。

  你一定要时时刻刻盯着你的目标,不断地积蓄力量,这样,公正的补偿你所遭受的不公平待遇的机遇才会降临到你的身上。当然,这需要你花费无数的心血以及也是最重要的——时间。

  死于嫉妒的人要比死于癌症的人多。

  肯尼迪从他的父亲那里学到了一种来之不易的智慧;“他也许会奖励自己的敌人,但是他绝不会忘记1948年哪些百货公司的橱窗上不愿张贴他的海报”

  22、对任何飞来之箭都要一一反击

  任何一个谎言如果置之不理的话,24个小时之内它就会变成真理。

  因为大多数人认为,如果出现一个故事而没有任何人对此作出反击的话,那么这个故事一定是真的。

  佩博被竞选对手攻击自己下台后的回忆:我做梦都没有想到竞选活动的本质是这样的,胜利与否在于你说服别人的嘴皮能力。

  反击的三种方式

  (1)在他们撒谎的时候毫不犹豫的当场揭穿。

  肯尼迪面对竞争对手攻击自己跟利比亚的恐怖主义做生意时说:让我来向你讲一点事实吧,在我的父亲被西儿汉刺杀后,利比亚政府为他提供了避难所。您如果略为思考一下就会明白,如果你认为我的能源公司与利比亚的石油有一点联系的话,那就大错特错了。

  (2)奚落对方

  对手攻击罗斯福派了一艘驱逐舰去执行紧急任务去找我自己的小狗法拉。

  罗斯福站起来说道:共和党的领导人并不满足于单单攻击我的妻子和孩子们,不,他们对此绝不满足,所以,现在他们把我们家可怜的小狗法拉也列入攻击对象之内。

  (3)柔道防身术

  以对手的攻击语言反过来攻击对手。

  23、说话是为了更好的沉默

  连任10年的立法机构的议长奥尼尔每天早上都会问下属一句话:“今天听到什么消息了吗?有什么特别的消息吗?”接下来就是一阵沉默。这种沉默就是一个信号。为他工作的人会坐在那里,焦躁不安,随时准备将这种沉默敲碎。大家会七嘴八舌的向他诉说所见到的一切。

  在那些大型组织机构和机构中处于权力顶端的人,他们的成功不是靠演讲得来的,而是靠倾听;不是依靠颐指气使的智慧和下命令,而是依靠用正确的方式向下属们提出恰当的问题。

  一个谈判高手最珍贵的财富在于他拥有难缠的名声。那些始终能让自己枪里的火药安静待着的谈判者通常会获得决定性的优势。

  24、永远对原则问题表示赞同

  如果法西斯主义进入美国,它会被命名为反法西斯主义的。

  对他人的品位表示适当的尊敬和顺从,通常意味着他会在你的利益问题上投桃报李。

  比较聪明的那种人懂得不一味的纠缠于原则问题而更注重切实目标的达成。

  25、《举灯照亮你的问题》

  如果你做了某件你的老板不喜欢看到的事情,最好的办法就是你自己把这个坏消息告诉他。这会给他一个松弛情绪的机会。因为你的行动表明你没有想方设法的对他隐瞒什么。更重要的是,这样做可以防止他因为从其他什么人那里得到消息而出现震惊或者极度尴尬的现象。

  坏消息都有着自动传播的特性,与其坐等别人对你做出不利的安排,不如主动认错受罚。

  26、权利的声望

  除了少数一些例外之外,绝大多数政治领袖都缺乏天然的政治影响力。

  他们之所以有权有势,只是因为他们显得有权有势。

  充分运用你的强项

  不能拿着短板和别人比,应该拿着自己的长处去竞争。

  承认你的过失很重要,这样做不是为了要接近你的敌人,而是要把你的麻烦抛到脑后。

  在承认了这些以后,现在剩下来的就只有你自己的强项和对手的缺点。

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