“新绵阳，心家园”——房交会策划书
一、展会目的以及背景分析
促进绵阳地产市场健康发展，提升绵阳居民的居住环境和品质，加快城市化发展步伐。同时扩大企业以及项目的知名度，促进销售。手机和积累客户信息，最大化蓄客。集客，实现火爆销售。
同时，提供房产、装修、建材等等优惠，实习相关行业的双赢，巨型税务、质检金融的咨询，实习企业的经济效益、社会效益，名声三丰收。
背景：入春以来,，楼市交易活跃，土地成交回升，加上金融危机，居民购房观望气氛较浓，经过观望期，压抑了相当长的硬性购房消费需求是否在展会前后释放？
二、展会主题
主标题：新绵阳，心家园
副标题：201*绵阳房产商品交易会
三、组织单位
主办单位：绵阳市人民政府
承办单位：绵阳市房产管理局
绵阳市广播电视局
绵阳市报社
协办单位：在建、在售开发企业、房地产中介企业、品牌家装、建材企业、物理管理企业
四、展会时间
201*年5月21-24日
五、展会地点
中国绵阳市培城区万达广场
备用地点：星宏国际星生活广场
六、展会主要日程
（一）展会策划阶段（4月2-4月15）
确定房交会工作人员组织结构，明确方案核心内容，落实地点，同时做好城管、公安、消防、医疗等保障措施。
（二）展会前期筹备（4月16-4月25）
制定房交会章程，接受参展单位报名并且按照选定展位签订参展协议，细化推广方案和执行方案，同时联系当地媒体，以及制作设计宣传资料。
1、洽谈展期
了解办展机构的情况、办展内容、初步为展会安排日期，并请办展机构提供一份简单的办展评估报告及相关资料。
2、签订合同
与会展市场部签订展场使用期合同，领取使用场地的技术图纸，参考展位图和参展手续。
3、预付款
向会展中心财务部交纳场地预付金。
4、提供展览详细资料
尽早向会展服务部提供展会展位图，用电用水要求及展位增租事项。
5、确定展位具体事宜
进行场地布置，包括开幕式具体事宜。
6、结账（事后）
（三）、展会布展阶段（5月21-24日）
工作小结完成了公共活动区域布2展，对个参展单位布展效果、安全检查落实，排出安全隐患，确保展会顺利进行
宣传策略
目标对象：
根据调查研究，本次传播首要目标受众为昆明市，及预计在昆明买房的周边城市的普通民众，并着重在25—40岁的中年人。
参展目的：
1、传递项目信息、收集和积累客户资料 ；
2、锁定客户、利用优惠条件达成交易 ；
3、树立企业品牌形象、宣传产品、达成交易；
4、大力宣传其物业的功能要素及优势，力争积累更可能多的客源，并取得更好的销售业绩；
5、通过举办房交会，给房产行业一个交流的平台，及搭建项目集中展示平台；
6、以房地产业为龙头，整合更为完整的展会产业链，拉动家居建材、房产中介、金融等下游产业的参展份额，打造房产、家居、建材综合展会。
活动要点
1、拦截客户——聘请大量礼仪人员，门口主要人行道有针对性的散发折页
2、接待客户——初开置业顾问之外，有策划人员进行现场协调
3、拉动客户——现场填写表格客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份
4、制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）
5、突出“新绵阳，心家园”主题，书香门第，家园制造
6、本次基础活动亮点：古典文化与现代文化双重表现，以民乐、外乐，以及唐服礼仪小姐现场引导客户，将展会推向高潮，同时推出四大购买的优惠要点、后期服务等等——
（1）大型楼盘展销活动，绵阳在售楼盘中退出较大幅度的优惠政策。
（2）家装公司、建材厂商进行优惠展销
（3）相关优惠政策，房产相关策略、法律的咨询服务，以及售后
（4）绵阳房产、家装发展高峰论坛。
销售策略：
本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故认为，以5月1日为一个契合点，为开盘蓄积客户。
宣传媒介：
cctv移动传媒、绵阳日报、绵阳信息港。
全面展开与展会有关的广告推广，结合户外、电视、电台、报纸、网络、传单、短信等等多元化宣传渠道，打造立体式的宣传模式，吸引全市的注意。
（四）、实施阶段
此次展位分部
一共48个标准展位，每个展会约莫30个平方。
咨询展位一共有8个，每六个标准房展位设立一个。
交易会现场共有80余家企业参展，其中房地产开发企业超过50家，推出楼盘超过50个，博大紫金阁，腾龙楼盘等等。
展会为期4天，将充分展现绵阳人文山水气息和中国西部生态之城的居住文化，体现绵阳科技城创业宜居的发展优势，展示绵阳房地产业健康稳定的软实力。
“展会计划推出的房源包括现房住宅2100余套、面积20余万平方米；非住宅面积约为4.3万平方米；期房住宅1400余套、面积约为120万平方米；非住宅面积约为49万平方米。”（由于产权法可能出台，所以适量减少楼盘的总面积，实习家庭经济实用型的楼盘）
5月21日（第一天）
8点45-9点15 大型歌舞表演（暖场）
9点15-10点 放交会开幕式（公司政府领导致辞并且剪彩）
10点-11点30 精彩文艺表演，（古筝独奏《甜蜜的家》）游戏抽奖活动，绵阳电视台的主持人来介绍各式各样的楼盘情况，附带专家，同时有模型作为展览，事实具体。
下午2点-4点，互动游戏，同时实习胜利大抽奖，败者也有纪念品。
5月22日（第二天）
顺序如第一天。
同时上午11点时绵阳第一房产网的负责人过来讲述绵阳此次房交会楼盘，做演讲。
下午2点-4点30
观众与主持人面对面互动，有装修公司、建筑建材公司负责人进行演讲，同时现场对楼房质量进行检验
5月23日（第三天）
9点-9点30 文艺表演
9点30-11点30 主持人通告房产会现场销售数据，同时进行现场大抽奖，送折扣，有三名幸运买主。
下午2点-4点30
进行装修回馈
5月24日（第四天）
上午9点-下午4点 再次进行房产大销售，到下午4点为止，4点到4点半进行回馈大抽奖。
国家优惠政策介绍：
政府主导，多部门联动。共同谋划，团结协作。开发商和楼盘精挑细选。参展开发商均为绵阳优秀骨干企业。三是提供一站式购房置业服务（即给市民提供选房、购房、备案查询、投诉处理等一条龙服务，包括房地产市场监管、税收、住房公积金、金融贷款、白蚁防治、人才购房咨询等，多家单位将派出专人现场服务）。四是优惠政策力度大。
给购房者补贴全额办证规费，给购住房者补贴50%契税。同时，为进一步鼓励年轻人在绵阳科技城创业就业，还专门制定了相关安居补助政策，在绵阳自主创办科技型企业或在绵阳科技型中小企业中从事创新创业活动的高校毕业生购房，符合条件的可给予最高额不超过2万元（本科）——5万元（博士）的安居补助，并可享受最高不超过50万元的公积金贷款；开发商提供房价2%以上的优惠。
七、邀请人员
绵阳市委常委、副市长、区长。
八、资金核算
（一）物品花费
1、企业宣传单5000份，折页5000份
2、企业楼书2000份
3、名片
4、印好企业形象的纸袋
5、印制产品形象的小礼品1000份（2-10元）
共计：1万
（二）现场人员花费
1、现场音乐演奏、民乐队、书法表演队（6000）
2、活动推广的礼仪小姐8名（125一天）、销售促销人员20名（50一天，加算提成）
设立销售标兵两名，奖励1000
共计1万4
所有花费2w4
（三）推广费计算
报广：2万
楼书：5万
折页：3万
户外加场地费：10万
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
