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一次采访中，小米雷军被问及自己多年的投资心得，他总结了4个字：顺势而为。用互联网上，同样是他更为流传广泛的一句话讲就是“风口来了，猪都能飞”。既然“势”或者“风口”这么重要，我们如何找到，并应用好它呢?
刘润在《趋势红利》这本书里给了我们答案，下面我们通过四个部分为你展开：
一、 理解商业的基础模型 ——企业能量模型
要找到风口，我们先要理解基础的商业运行规律。刘润用4个要素：组织、产品、营销、渠道，帮我们构建了一个简易模型：想象一下，一个人正在推巨石上山。做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，这个阶段刘润称之为“创造价值 ”;然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖，这个阶段刘润称之为“传递价值”，这就是企业能量模型。
这四个要素中，组织创新的目的，是把产品、营销、渠道创新的基本能量，提升到相当高的基准之上;产品定义了销售量级，把路人变为目标客户;营销定义了销售上线限，把目标客户变为潜在客户;渠道定义了销售下限，把潜在客户变为实际客户。
二、 三种典型的公司形态
有足够强的组织，足够好的产品，足够小的营销和渠道阻力，能够充分实现创造客户的企业目标，称之为全能型公司。但现实中，很难有各方面都做的杰出的企业，往往都是擅长其中某些方面。因此，基于企业能量模型，我们把公司大概可以分为三类：产品型、营销型和渠道型。
产品型公司：把最核心的资源花在产品上，坚信产品做到极致是最重要的，只要功能品质好，其他一切都会顺其自然。产品势能高，但因为营销、渠道的低效，产品转化为销售动能时的表现很差，是这类公司的通病。
渠道型公司：通过渠道团队广泛的铺货，提高“产品可得率”，在产品势能可能不足，营销环节消耗也不小的情况下，与消费者建立尽可能多的触点，直接连接具体消费行为，影响消费决策。虽然可以直接连接消费者，但效率低，因为投入巨大，每一次的边际销售成本会很高(连锁店铺)。比如市场价1元的矿泉水，原材料成本不到1分钱，大量的费用都烧到了渠道上。
营销型公司：产品不见得好，但媒体广告等营销做得好，提高品类在消费者心中的地位，获得广泛的认知度，提高“或然购买率”。比如脑白金狂轰滥炸的广告 ：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
三、 风口是怎么形成的?
理解了基础的商业运行模式和三种典型的公司形态，我们就来看看，商业世界里的风口到底从何而来。
达尔文进化论告诉我们，生物进化的核心是“物竞天择，适者生存”。
“物竞”的核心机制是物种基因突变。基因十分稳定，能在细胞分裂时精确地复制自己，但每种生物在繁殖下一代是，都会有少量的基因碎片会断裂、搭错，因此产生了突变。不过这种突变是无序的，随机的。
“天择”的基本逻辑分两种，一种是自然选择，是最根本的选择方法，比如长颈鹿的进化;另一种是人工选择，比如人类讲一种不太怕人的狼慢慢驯化成了今天的狗。
“物竞”提供了进化的动力，“天择”确定了进化的方向，这就是生物进化的风向。
对应到企业，也一样。首先是具备创新能力，创新力是企业产生突变的能力，有这种突变能力，才有适应环境变化的可能性。其次是选择能力，创新是无序的，方向可能是不明确的，所以不能全部由市场选择，这样成本太高，还要有适当的内部选择，让符合时代需求的创新得到发展，不符合时代需求的创新能够被快速证明无效，以此让企业创造更多的价值，在竞争中胜出。
因此，比创新更重要的，是对创新的选择。这些不断的选择，形成了创新的风口，积累成为了我们所需凭借的“势”。
四、选择的标准：四大趋势红利
在茫茫多的创新风潮中，如何找到风口?企业应当在众多创新中选择符合趋势的创新。一切的红利，最终都是趋势红利，基于企业能量模型，我们在四个要素环节，总结了4大趋势红利：
1、基于渠道创新的流量红利
在传统电商的流量成本逐渐上升，红利逐渐消失的今天，有三大流量红利正扑面而来：
1.1社群经济：一次流量，来自泛中心化的社群。这种以某个目的(比如兴趣、北京、目标等)而聚集在一起的人群，我们称之为社群，互联网大大降低了人与人链接的成本，因此社群经济正在成为新的流量红利。这些社群的集结，越来越成为企业获得新客户的重要渠道，也就是新的流量红利。可以使垂直社交软件，公众号，微信群等。
1.2口碑经济：二次流量，用户对你的产品背书。我们把真正基于好产品而产生的口碑，激发了消费者主动主动为产品背书(担保)、传播，在移动互联网时代产生了爆发式销售可能的类似于传统直销的商业模式，起名叫口碑经济。口碑经济的核心一是用户对产品的信任，二是愿意货币化他的社交关系，口碑经济有可能会成为这个时代新的流量入口，可以大量获取二次流量，而且成本很低。
1.3单客经济:重复购买是最大的流量红利。未来的企业的经营思路，从规模经济转变为单客经济。我们研究的不再是规模，而是客户，我们今年服务了多少客户，一个客户在我这里消费了多少，明年服务多少客户，让一个客户多消费多少。
2、基于营销创新的社交红利
互联网时代好产品的标准是，用户忍不住转发朋友圈。这其实就是一种社交红利的体现，社交红利=口碑*互联网。如何玩转社交红利?
2.1引爆圈层：让可能连你产品都没使用过的用户朋友们，帮你宣传。用户的时间是真正的社交货币，他们希望用这个货币能够买到物超所值的东西，这个东西并不是真正企业的产品，而是一种社交网络价值，我们称之为关注点。作为企业，我们要理解，除了生产第一产品(实体产品)外，还需要生产第二种产品，叫关注点(虚拟产品)。我们用第二种产品关注点，去换取用户的社交货币时间，然后用这个机会，销售给他们我们真正的第一产品，换取现实货币、金钱。关注点分为理性分享欲望，强调对自己、朋友有用，感性分享欲望，来自于刺激了表达神经，表达自己善良，愉悦，塑造形象等。企业公众号、社群分享不能只是满足自己的推广需求，那只是你的关注点，要关注用户的关注点。这个过程要了解普遍的规律——用户注意力的分期付款：0.5秒的标题，2秒的开篇，10秒的核心观点，100秒的全文阅读。
2.2零距交互：用交互，把传播沉淀。传播、交互、变现，是新时代社交红利下的三个自然步骤，引爆圈层是传播方法，传播后的交互，我们叫零距交互。交互可以充实用户画像，，完整用户资料，甚至获得个性化需求。零距交互的成功，是基于数据的变态运营。也不是说为了做好传播，交互，非得自己砸钱做账号，过了红利期做账号并不容易，但可以让一些有影响力的账号为我所用，学会借力打力。
2.3新媒体崛起：不断发现新的社交红利。关注垂直类小平台，关注社群的跨界推广潜力。
3、基于产品创新的创新红利
企业新物种：做的比别人好，还比别人便宜。过去1元的货，要卖5元，现在，因为互联网带来的传递价值环节的效率提升，我们可以用1.5元来生产更高品质的货品，但只卖3元。如何实现这样的创新?
3.1基础技术创新：基础技术的研究，缓慢而艰巨，一些科学理论，猜想出现数十年甚至数百年后，才得以被验证，但一旦验证成功后，对后续的发展及其重要，这类公司比较少。
3.2工程技术创新：苹果和华为是典型的工程技术创新公司。可能自身不是技术的发明者，但因为对技术和用户的了解，通过自己的工程技术的创新，匹配好技术和用户，能够开发出深受喜爱的产品，以此获得超额收益。
3.3用户中心型创新：竞争到了这个层面，则说明技术已经及其成熟，可以创新的地方已经不多，这时需要把注意力放在用户体验上。比如手机新技术瓶颈时期，我们更多的创新放在手机壳上，通过样式和颜色来提升用户体验。
3.4流程效率型创新：打造优质产品的高性价比竞争力。这一方法的最佳实践案例就是小米，通过网上电商销售，短路了传统门店的渠道，将市面上4000元价值的手机，只卖1999，短短几年时间，迅速成长为国内甚至国际领先的手机厂商。
4、基于组织创新的全脑红利
好组织的逻辑是实现一群人1+1>2效果，实现单人无法完成的目标。实现这一点的核心是激励。这里可以发掘的红利有三点：
4.1延续性创新：延续性创新，也就是我们常讲的“迭代”，有创造力的把原来的事情做的更好。这就需要我们有创新的文化，通过一些竞赛，提升创新意识，并加强相关的培训。
4.2平台型创新：衍生为两种孵化器模式：类似海尔的平台+小微企业模式和类似韩都衣舍的平台+小组模式。
4.3颠覆性创新：可以找外部的人来做，也可以外部搜寻，或者在其他行业寻找机会。以此来为自己争取一张未来的船票。
选择和抓住这四个创新红利：流量红利、社交红利、创新红利、全脑红利，是在这次大变革时代获得跨越式成功的关键，是每一位志在星辰大海的企业家的必修课。
最后，我想留几个问题给你思考：
你所在的公司属于哪种类型?可以抓住哪种趋势红利?请留下你的见解。
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